悟出经营之道：不找借口，做好该做的事 |
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年初，总部为我店制定了销售及毛利计划，针对我店周边商圈状况，我们逐月分析具体情况。比如我店临近高校，一月、二月面临学生放假客流减少的局面，但同时我们也看到了随学生而"来"的商机！外地学生一般都会带些日常用药回家，针对这种情况我们储备了大量品牌响、效期好的家庭常用药，尤其是集团的首推品种。哈药品牌药名声响、疗效好，他们在我们药店就能一站式的把想带回家的药品全部带够、带足。三月份学生回来了，从南方回到乍暖还寒的哈尔滨。有的学生不适应，暖贴、暖宝、暖腰带为我们带来了除药品之外的销售增长点。四月、五月正值季节交替，心脑血管病多发，我们针对医院流出的每一张处方研究分析，增加品种的同时，寻找可代替的首营高毛利品种，确保完成销售计划。我店紧邻211医院，六月、七月、八月虽然是季节上的销售淡季，可也是农民们出门看病的最佳季节。九月，我们又迎来了新一届大学生入校。家长们把在当地买不到药的各种处方送进我们药店。我们不仅有的放矢地把备路品种备好，而且把店里的电话留给顾客，我们便以最快的速度把药品邮寄给顾客。销售额、毛利额就在我们所做的微不足道的小事中不断上涨。十月老人们又要准备"南飞"过冬了，心脑血管药物的销量是平时的二倍，于是心脑组又支撑起了十月的销售计划和毛利计划。 公海赌赌船官网jc710学苑分店 |
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